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肆拾玖坊崛起:网聚中生代的力量

2022-01-23 18:19:14来源:蓝鲸财经

一段时间以来,消费年轻化成为了市场主流声音。

知名财经作家、肆拾玖坊品牌挚友吴晓波则提出另一个概念:中生代,即横跨60后到80后,是亲历和见证中国改革开放,成长并受益于那个时期的那部分人群,他们是当代中国发展的中流砥柱。

同时,经过多年商海拼搏,中生代成为当下最硬核的消费新势力,以及未来最确定的增量人群。

而肆拾玖坊正是网聚了中生代的力量崛起,穿越时间的洪流,深耕中生代也成为肆拾玖坊最核心的优势。

直指中生代

从2021年4月到7月,短短3个月内,肆拾玖坊迅速完成A、B轮融资,其中,A轮融资是由凯辉基金领投、酒业巨头之一保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投,B轮是由CMC资本独家投资。

肆拾玖坊创始人兼CEO张传宗对蓝鲸财经记者表示,创立6年,肆拾玖坊以116%的年增速快速发展,毛利率30-40%。目前,肆拾玖坊已2万多个社群,超过5000个新零售终端(包括2000多个肆拾玖坊专卖店,3000个经销公司),合伙人超过5万个。

在白热化的竞争环境中,肆拾玖坊无疑是交出了一份优异的成绩单,成为强有力的破局者。

“现代管理学之父”彼得·德鲁克在其著作《创新与企业家精神》中提到,“目标明确的创新源于周密的分析、严密的系统以及辛勤的工作,这可以说是创新实践的全部内容。”

肆拾玖坊而言,他的创新关键在于:人。围绕这一点,肆拾玖坊进行了全新的探索。

图说:张传宗

2015年7月,在联想工作了15年的张传宗出山创业,阴差阳错触碰到酱酒。

当时受八项规定影响,酱酒正处于行业低谷,茅台镇酒业极为低迷。张传宗形容,“当时茅台镇停产停工的酒厂大概要占到2/3以上,甚至拖欠银行贷款的比比皆是,有很多干到半截儿的工程项目(干不下去了)。”

张传宗认为这是个抄底行业的好机会。

“我的判断是,首先,茅台镇是有好酒的,酱酒产能稀缺,但仍然有大把产能没能有效利用;其次,国内手机行业4000亿规模,电脑行业1500亿,而白酒有着万亿的市场规模,这是一个好的创业方向;第三,泛科技领域的竞争已经进入过度竞争了,而消费品行业的迭代更新、变革空间更大。白酒做为传统行业,从产品、文化赋能,组织效率、商业模式、用户思维等方面,都有进一步的提升空间。”张传宗表示。

随后由张传宗牵头,共计49个联合创始人以众筹众创式筹集了500多万初始资金,创立了肆拾玖坊。

正因此,肆拾玖坊先天基因就与传统酒企不同,49个联合创始人编织的人脉关系网是其横空出世的源动力,因此肆拾玖坊持“唯信任不可辜负,唯用心方可成功”,执行的是聚焦于消费者、深耕人群的长期主义。

瞄准中生代的需求

如果说科学技术是第一生产力,那么经济基础就是第一消费力。

近年来消费升级和高净值人群持续增长。如何精确锁定和把握住高净值人群,是每个消费品牌苦思冥想的重点。

著名财经作家吴晓波在其2022年跨年演讲中提炼出一个新的概念,即“中生代”。在其对于中生代人群的画像中,他这样谈到,横跨60后到80后,是亲历和见证中国改革开放,成长并受益于那个时期的那部分人群,他们的价值观与底层逻辑有鲜明的时代特点,他们是当代中国发展的中流砥柱。

“他们是 38-55 之间的中年男性群体。有体制内流出的知识分子、大中专院校毕业生,还有一些自主“下海”的机关事业单位干部,以及相当一部分进城务工的农民等其他各行各业的精英人士,他们经过再学习、再就业而改变了原有社会身份,成为社会中产阶层中的一员。”吴晓波这样定义。

换言之,中生代是当下最硬核的消费新势力,以及未来最确定的增量人群。

肆拾玖坊正是网聚了中生代的力量崛起,穿越时间的洪流,深耕中生代也成为肆拾玖坊最核心的优势。

近日,肆拾玖坊在全国启动“城市新物种计划”,预计在全国多城树立49位典型优质的中生代代表。

在这些代表中,每个人都有故事,每个人都拥有丰富的人生履历和有趣的灵魂。

山东诸城人李境会,肆拾玖坊·聚德坊总经理,当过乡村赤脚医生,后又从事过房产中介、危房鉴定,目前正在经营的有机农业项目。

图注:李境会

他既是一名太极拳爱好者,也是善饮之人。为了寻找一瓶好酒,李境会与一起练拳的师兄弟们三下茅台镇,最终与肆拾玖坊结缘。“经过认真考察、现场体验、破坏性实验、深思熟虑,我与师兄弟一起选择了肆拾玖坊,成立了聚德坊。我们就是要把最好的产品、最优的服务带给我们的亲人、朋友、合作伙伴”李境会如是称。

图注:朱珠

朱珠,南诏肆玖创始人、董事长。在中国国际旅行社从事外联工作八年,其后做过餐饮,其单店年营业额过千万元。随后转身成为联想佳沃葡萄酒云南总代。

遇见肆拾玖坊,朱珠与5位联合创始人进行再创业,很快实现酱酒年销售数量28万多支、酱酒年销售额达6800多万元,如今她已是肆拾玖坊西南联盟理事长。

“中生代的我们,就是秉持‘大众创业、万众创新的精神,不断向前的一批人,我们希望和后浪一起共享时红利,也愿意成为后浪,将时代往前推得快一点。”朱珠表示。

李境会与朱珠只是肆拾玖坊诸多中生代群体的缩影。

肆拾玖坊瞄准了中生代的需求痛点,他们有事业、有钱、有时间,但他们需要好的产品、商业模式、市场机会、以及社交网络的再拓展,肆拾玖坊成就了他们,反之他们也成就了肆拾玖坊,为其坊构筑起强势的竞争壁垒。

创新与坚守

在肆拾玖坊的成长中,创新与坚守是相互成就的。

就像生物一样,在不同的分支上变异出不同的物种。在商业世界中,新物种是进化和改良的产物。

肆拾玖坊不断尝试将互联网思维导入传统的酒行业。以产业互联的思路重构每一个环节,缩短流通链路,提升产业效率,形成“短平快”的渠道体系。

张传宗表示,观察传统产业,一般是以渠道为主,通过层级式渠道网络推过产品销售,而新消费品牌基本都是狠抓用户,这是基因的不同。以肆拾玖坊为例,终端基本都是跨行的用户,都是认可企业的文化品牌,粘着性高,且有着非常高频的互动。最终反映到销售数据上,4000个终端的销售就占到总营业额的70%。

即当用户与产品和服务形成信息互通、高频互动的关系;与购买场景形成深度体验、情感共鸣的关系;与企业形成共驱共创共生共融的关系。基于这些高粘性、深度互动、长期相处的关系,肆拾玖坊在人与人、人与货、人与场之间建立更强大的连接。

拾玖坊泰斗酒就是在高频互动的连接中诞生的,在长达一年封测时间内,经“全民公测”,收集了数万用户的真实评价和证言。

中国酒业泰斗、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌评价泰斗酒“微黄透明、酱香秀雅、芳香舒适、醇厚甘润、陈香怡人、谐调悠长、空杯留香持久,具有大曲酱香酒的典型风格”,其中“酱香秀雅”出自茅台的原总工吕云怀对酱酒的优雅香气的一种创新性的描述。可见亦是对泰斗酒这款为数万用户认可的众创酱酒产品,给予极大认可。

未来肆拾玖坊计划通过三到五年时间,打造1万个新零售终端,并在茅台镇投入两个单体产能过万吨的酒厂,并将在未来3年内构建3万吨产能,5年内构建5万吨产能,持续加码护城河。

“远期战略是从精选生活所需产品过渡到品牌化发展,如已经入驻平台的五常大米产品,我们未来有可能在摸透产业规律后,对上游进行收购打造自有品牌,最终形成一个以酱酒为载体的品牌集群。目前我们已经布局和5、6种产品,还在探索过程中。当然,现下还是以酱酒为主,酱酒的销售额占到肆拾玖坊总营收约90%。”张传宗称。

聚焦中生代、坚持创新成为肆拾玖坊的灵魂所在。而通过产能、产品、渠道等多个维度,持续拓宽价值护城河的肆拾玖坊,让自身永立潮头,并朝着星辰大海加速前行。