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韩流退潮,95后年轻人为什么更爱国潮?

2022-01-25 18:19:24来源:趣识财经

韩流退潮,东风不在。

近日,韩国美妆品牌悦诗风吟大规模关店传闻再次升级。据不完全统计,悦诗风吟在国内门店已由巅峰时的800多家,缩减至当下140多家。在可预见的未来,这100多家门店或面临关店风险。

实际上,如悦诗风吟这般败走中国的国外品牌,并不在少数。此前,伊蒂之屋、菲诗小铺,早已关闭了国内全部线下门店,撤出了中国市场。

韩流变“寒流”,曾经的哈韩热正在迅速退却。与之相伴,国货品牌却在短短几年内迅速走热,成为国人消费的新趋势。

一进一退,迅速崛起的新老国潮品牌,成了压倒韩流的最后一根稻草。在这一现象背后,究竟有着怎样的商业逻辑?

文化自信,国潮崛起

要弄明白韩国流缘何退潮,不妨先看其为何风靡。

彼时,在《来自星星的你》、《继承者们》、《太阳的后裔》火爆的年代,剧中角色成了年轻粉丝们们追逐的对象,反过来,它又在很大程度上影响了用户的生活消费习惯。

不仅是韩剧,彼时日本动漫、电影等各种文化形式,也对年轻一代的消费行为影响甚大。上述形式各异的文化内容,潜移默化地推动了大消费品的热销,尤其是日韩美妆、服饰、家电等生活消费品。

但盛极而衰,韩流来的去,退的更快,这其中有很深的社会背景。

第一个因素,海外产品优势不再。以日韩商品为例,其热销的主导因素并非质量,而是抓住了消费者“望而成风”的心理。但这股消费热浪既然能借风势而起,也会因风停而落。

第二个因素,国人消费趋于理性,并走向成熟。这背后的原因很多:新国货品牌崛起,让国人看到了国货的品质提升;移动互联网与直播带货,让用户有了更多的选择空间.......

而更重要的因素,还在于国人对民族文化的自信,也就是说中华文化的魅力在不断彰显。

以影视作品为例,无论是超燃的动作片流浪星球、红海行动,还是国漫哪吒之魔童降世,在票房节节攀升、屡创纪录背后,彰显的是国人对自身文化的认同。

再以家电3c产品为例,传统日韩产品已经不再是国人的首选。家电如美的、海尔,手机如华为、oppo,扫地机如科沃斯、石头科技,一众国产品牌已经得到国人的强烈认可。

尽管,由文化自信驱动的消费难以名状,但却异常强劲。从影视作品到家电3c,再到整个生活消费大产业链,当下每个细分领域都有文化的加持。

国朝崛起,势在必行。

数字全链路,国潮再升级

当然,国潮崛起不是三言两语便能实现的。相反,其能迅速走向成功的重要因素,还在于平台依托数字技术驱动了品牌的全链路建设。

1月20日,拼多多与美的集团签署了年销量100亿的战略合作。根据协议,双方将在产品定制、渠道拓展、品牌建设、数字技术、智能制造等领域展开全链路合作,共同推动数实融合。

由此可知,拼多多与美的合作涵盖了上游产品定制、下游渠道建设、中游数字技术升级的方方面面。这是一个范例,更是一个方向,它为国潮品牌的发展指明了方向。

展开来看,在上游产品定制驱动的研发新模式下,各品牌新品加速迭代。

以智能家电为例,新风空调、清洁电器、智能洗碗机、集成灶、智能机器人等新品驱动了大众的消费升级。而每款新品在打开用户无尽想象空间之余,也实现自身的热卖。

从下游来看,拼多多等新电商平台、抖音直播带货平台的崛起,也让国潮产品变得触手可得。

2022年1月15日,拼多多宣布启动“2022多多新国潮”行动,并联合美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌,共同上线首季“新国潮消费季”。

不得不承认,有着广大消费者基础与数字技术优势的拼多多,正将新国潮与新消费的直连变的更加简捷。

当然,中游的数字产业全链路建设依旧最为关键。仍以多多平台为例,在国货热销背后,平台对产业带的深耕与重塑尤为重要。

按照“多多新国潮”项目负责人的说法,未来一年,拼多多将在4个方面推动数字经济与实体经济的深度融合:

1.联合100个产业带,至少助力1000家国潮品牌拥抱新消费。

2.投入百亿“扶持资源包”,培育10个百亿新国潮品牌,100个十亿国潮品牌。

3.成立专项团队,启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划,为国潮品牌提供定制化方案。

4.开展全链路合作新模式,推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面,实现数字化升级。

以上举措,有几个关键词:百亿补贴、定制化方案、全链路产业化管理。

如上所言,百亿补贴早已不再新鲜,但定制化方案、全链路管理理念令人神往不已。它意味着拼多多助力国货品牌逐渐由浅入深:从品牌补贴,到品牌联合定制,再到生产中各类技术管理。换言之,拼多多正以平台数字化之力,驱动国货品牌的共建共生。

数据显示,过去一年,拼多多平台上先后涌现出50多个过亿的老字号品牌、30多个过亿的新国潮品牌。

而在2022年,国潮崛起的步伐将会更快。

2022年1月21日,“2022多多新国潮”行动迎来首场直播,国产羽绒服驰名品牌艾莱依走进拼多多直播间,255万网友对敦煌联名款系列羽绒服热捧不已。

▲直播过程中,艾莱敦煌系列倍受热捧,累计255万网友涌入直播间

艾莱依集团副总裁蕾欧娜在直播中介绍,敦煌联名款羽绒服是艾莱依与敦煌博物馆联合推出的国潮新款,一经推出便备受年轻消费者追捧,销量排名集团羽绒服品类第一。

结语

实际上,拼多多通过数字化技术助力国潮品牌升级的行动,并不新鲜。

从最初的农货上行,到农业产业化之路,围绕新老国货品牌,拼多多不断将资源倾斜,打通了国货“产品定制-渠道建设-数字管理-品牌热销”的全产业链条。

对国货品牌商而言,与拼多多携手共进,电商与实体经济共生共荣的内生增长理论得以确立。未来,源源不断的新老品牌走向国人,形成真正的国货潮流。